海归创业赢在哪

俏黄蓉 submitted made popular 13 周 2 天前 57次阅读   新华日报   创业新闻  

8月15日，无锡“530”计划(5年引进30名领军型海外留学归国人才)第三季项目正式签约。几十名在前两季成功落户的“530”创业人才代表闻讯赶来祝贺。新老海归创业人才就“海归赢在创业”展开一场激情的碰撞。

环境比感情更能打动人

海归们最看重的是一个城市所营造的创业环境。

郑卫国、冯向光、赵景明等多位留美海归都提到，在选择创业地的过程中，他们都曾接到国内多家城市的盛情邀请，除了各种优惠政策，这些城市都大打“感情牌”，真诚的承诺和无比的热情令人动心。然而，他们最终的决定，仍然超越了感情因素，落在制度和环境层面。郑卫国说，在和无锡地方接触的过程中，一个专业化、系统化的创业服务体系给他留下了深刻的印象，最终促使他下定决心来此创业。2006年落户无锡创业的留美博士冯向光认为，政策是可以复制的，但制度和环境却并非一朝能复制成功。一个好的创业环境既包括对创业者和项目的专业化服务，也应该具备对创业失败者的宽容以及帮助其东山再起的良好机制。

“海归”们虽然多年身在国外，但对国内的一举一动却非常关注。8月6日，国务院作出加快长三角一体化发展的重大决策，准备回国创业的海外人才对此也十分关注。很多海归创业者表示，中央的决策给长三角地区的快速发展又添了一把火，让他们信心倍增。“选择无锡，选择长三角，是正确的！”

市场是个绕不过的坎儿

“海归”以其多年的留学经历和专业的学术背景，在创办高科技企业方面具有明显的优势。但过来人都知道：高技术≠创业成功。第一个落户无锡的530项目——无锡百瑞信息技术有限公司董事长廉仁淳，创业两年来悟出了一个道理：政府支持再大，也不能代替企业做产品和市场。廉仁淳说，许多海外留学人才技术很厉害，但办企业没经验，往往执著于自己的高科技，而忽视了市场的需求。最后高科技产品出来了，却无法形成产业化，这样的创业失败的例子在海归高科技人才身上并不鲜见。

统计显示，在过去两年落户无锡的68家“530”企业中，有一部分已经开始产业化，预计今年销售收入超千万的企业将达到5-7家。这些企业都是把市场调研做在产品研发之前，在开发产品的同时积极开拓市场。而一味专注于做产品的企业，由于忽视了与市场的沟通，如今已经处于挣扎的边缘。创业实践证明，市场是海归创业绕不过的一个坎；从科学家到企业家，是所有海归创业者必须经历的身份蜕变。

人才是利润中心

在海归创业者的口中，提到最多的两个关键词，一个是资金，另一个是人才。许多人为资金链面临断裂风险而忧心忡忡，但更多的人却在为找不到合适的创业团队深为苦恼。

2007年来到江阴开始创业的留美博士张雷，因为对人才的重视，实现了创业的巨大成功。张雷说，核心团队的基因决定了一个企业未来的命运。自己创业之初，连一个产品的零件都还没有做出来的时候，风投就给他投了5000万，这是基于当时核心团队的实力作出的判断。从此，张雷就坚信，人是企业的利润中心。如今，张雷80%的时间都放在核心团队和人才队伍建设上，今年，他组建的公司销售额有望突破3个亿，他也成为“知识型企业家”的成功典范。

对于很多选择中小城市作为创业地的海归人才来说，除了核心团队组建，还可能面临基础人才短缺的难题。对此，一些“530”海归也提出了很好的建议。留美博士杨建良认为，现在交通很发达，人才库建设不必局限于本地。比如，无锡邻近上海，可以充分利用上海的人才资源。还有一些企业选择与本地高校合作培养的模式，招收本地大学生进行培训后择优上岗。这种方式多为创意外包企业所采用，实践下来效果也很不错。

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